随着整个IT格局的变动,2008年湖南众多IT企业都选择了稳扎稳打,以不变应万变的方式来应对IT市场的洗牌。然而就在这时，一向以低调著称的鑫科远却在这关键时刻动作频频，并以优异的成绩吸引了无数关注的目光。近日，小编有幸采访了科远的渠道总监刘强先生，进而了解了科远今年的发展趋向。

    全线出击整合产品

    “今年外界看到我们不停的更换产品，主要是因为我们在调整产品线。并希望通过这个调整可以让我们的产品达到最优化的组合”。

    2005年的科远在湖南DIY领域可谓风头无人能比。爱国者、升技等今天的知名品牌都是由他一手在湖南打开局面，然而由于一系列意外因素科远逐渐排到了二线战队。刘强谈到，科远在2005年是最高峰的时候，2006年降到了一个低谷，2007年则在低谷徘徊。而这一系列的过程都跟升技有着紧密联系。

    “如果升技主板当时能够活下来，科远应该是有所回升的。为什么这么说呢？因为升技主板被收购以后，厂家操作的灵活性不够，从而造成内部斗争非常激烈，人员变动很是频繁。这自然就对企业非常不利，甚至说到现在这个企业可能被别人卖掉。那么这样的话，科远好不容易让升技主板在湖南从当时（2006年）一个月五六百张到科远接手的时候，每个月都是3K多的销量。尽管科远在整个渠道上因为有了升技，声音非常强的，但仍然随着它的变动而进入了低谷期”。

    “今年科远进行了一些整合，包括把宏基显示器拿进来，就是希望通过显示器这块把科远的形象带入一个新的高度。而现在通过跟冠捷易美逊的合作，以及富士康主板的加入，应该说科远通过这一系列的整合，至少应该可以恢复到2005年的高度。或许可能会有一些差距，但是我相信通过半年的努力，DIY领域我们应该可以达到科远当年最强势时的高度”。

    渠道营销坚定不移

    科远多年来都是作为一个推动性的公司而存在的，即使当年一度在低谷徘徊也没有变动。“科远一直就具备非常强的市场推动力，我们有能力把产品做起来”。

    “爱国者就是我们科远把它推到顶峰的，明基也是。科远明基销量最好的时候，三星液晶都没有卖过我们，虽然说他CRT很强势，但液晶这块不行，那时候我们每个月仅明基显示器一个月就1K多2K，而所有DIY产品的总的销量甚至达到了7K多8K。可以说，当时的湖南DIY蓝威也好，七喜也好，华众也好，除了时运都不是我们的对手！”刘强自豪地说，科远永远不会被产品拉着走，永远不做第一名的产品，“第一名绝对只做流量。这和科远的价值观不同。我们坚持做推力型的公司，我们有这个能力”。

    刘强表示，尽管做一个推力型公司要面临很大压力，但科远有信心做好。“目前来看，我对科远还不是很满意的，但如果从销量上来说，我们的销量及业务是没有减少的。就是说在别人最艰难的时候我们还是活的不错的，相对来说维持了去年的状况。我觉得还是不错的，包括多彩的键鼠多彩的机箱,我们的销量都是一直在增长，利润也在增长”。

    “我们科远一直有一个理念就是：不在当地开分公司，以此保障我们核心客户的利益。我们的合作伙伴不仅与科远的经营理念相同，更是跟科远一样都是推力型的公司，我们看中那些有自己内耗，有推广能力的公司和产品”。

    一飞冲天势在必得

    “今年年底我们应该就可以把产品调整到位，而科远再上一个台阶应该是在明年三月份，到时我们将回到科远真正辉煌的时刻”。

    刘强介绍，科远目前的产品线已经基本调整完毕。“外设方面我们现在主要是多彩，虽然它可能有着大大小小的问题，但更有发展空间；显卡，我们有七彩虹和映众。虽然七彩虹的扁平的体系不利于科远的发展，但正是因为这个特性它能够给科远开展一些客户。而映众虽然在知名度和销量上和七彩虹没法比，但由于它是一个非常注重自己产品形象和质量的一个产品，所以对科远的渠道是一个补充；主板方面我们是富士康和七彩虹。至于升技，除非它自己不做了我们才会砍掉；显示器方面，易美逊走的是销量，宏基走的是高端，两者也是互有补充”。

    “都说DIY萎缩，但也只有萎缩。毕竟带动潮流的学生客户群和网吧客户群都不会消失，只要有他们在，DIY市场份额就是在减少也仍会存在，而我们也就会继续坚持DIY。我们的产品已基本组合成功，剩下的只是局部调整。湖南DIY里的前五对于我们是必然的”。

    洗牌时期，是机遇也上挑战。作为湖南排的上号的IT公司，无论是当年的分家传言还是近年来的沉寂，科远的一举一动历来都是人们津津乐道的话题。就在圈里圈外人都在“恶意”关注谁会“死掉”的同时，科远再次用行动向众人证实了实力。2008年的科远，将会焕发出新的青春活力。作为我们，不妨准备好自己的掌声，等待着科远创造一个又一个新的神话。